编者按：

    从一个国家干部到下海创业，不仅需要惊人的胆魄、创业的能力，更需要观念的更新。上海猎狗化工有限公司董事长曾济民的创业历程就证明了这一点。

    经过9年的努力，猎狗公司得到了快速发展，并向多元经济迈出了可喜的一步。尤其值得赞叹的是，成功创业后的曾济民始终不忘回报社会。他修路济贫，帮困助学，赢得了社会的一致好评。 

    纵观中国改革开放以来取得的硕果，民营经济的生长发育是最突出、最富有实质意义的成果之一。

    民营经济的发展，为经济的市场化和经济体制的根本转变，为长期、整体的经济发展与繁荣，为人民摆脱普遍的贫穷而温饱而小康，作出了巨大的贡献。如果没有一大批有识之士去创业，就没有民营经济发展的春天；如果没有民营经济快速发展，中国经济的发展与社会的进步都是难以实现的。

    但愿有更多的人像曾济民那样，为中国民营经济的发展做出贡献。

 2008年下半年爆发的金融危机，使世界各国的企业蒙受了重大损失，特别是一些中小企业，由于抗风险能力较弱，很多企业在危机中纷纷倒闭。如今，一些经受住危机考验的中小企业，正一步步地走上了恢复发展之路，而上海猎狗化工有限公司就是其中之一。 

    7月27日，上海猎狗公司董事长曾济民接受了本刊主编的会客访谈。

    在敞亮的办公室里，记者见到了曾济民。只见他中等个头，体型匀称；鼻梁上架着一副黑框眼镜，很是斯文。他操着一口夹带着湖南邵阳口音的普通话告诉记者，多年来，公司秉承“客户第一，服务至上，诚信发展”的原则，始终保持着较快的发展速度。今年6月，公司又成立了上海猎狗实业有限公司，并在黑龙江省肇东市开发区获得275亩的土地建厂，生产环保型木塑复合材料，使公司开始走上了多元发展之路。
弃官经商一念间

    “据悉，您弃官经商是在一念之下做出的抉择？”记者的提问，一下子打开了曾济民的话匣子。他略为沉思片刻，和盘托出了他下海创业的缘由。

    曾济民出身在湖南省邵阳市一个普通人的家庭，下有两个弟弟。受中国传统观念的影响，他非常信奉“万般皆下品，唯有读书高”的理念。

    因此，从小学到中学，再到高中，曾济民一直刻苦努力地学好基础知识，期望有一天能走进大学的殿堂。

    功夫不负有心人。1979年夏，曾济民接到中南财经大学录取通知书时，难掩心中的激动，心中一遍遍地复述着“我终于成功了！我终于成功了！”父母亲和两个弟弟也是整天面带笑容，整个家庭充满了喜气与温馨。

    四年的大学生活很快结束了，曾济民被安排到邵阳市政府部门工作，周围的邻居都投来羡慕的眼光，因为这是一般人可望而不可及的岗位。由于曾济民为人真诚，工作勤勉且又具有专业文化知识，很快就被提拔为领导。而此时，曾济民的两个弟弟在中专和初中毕业后，相继到上海创业，并成功地开办了公司。曾济民坦言，是母亲的一场寿辰改变了他的人生轨迹。

    1997年，曾济民的母亲六十岁了。按照习俗，小辈要为长辈做寿。当曾济民的两个弟弟从上海赶到邵阳操办寿辰时，他们出手大方，不仅送给母亲高档的寿礼，就连寿辰的全部费用也都全包了。曾济民说，弟弟的所为既令他高兴，又使他汗颜。高兴的是说明两个弟弟在上海的公司挣到了钱；难受的是，自己读得书最多，花父母的钱也最多，可是对家里的贡献却最少。

    曾济民说，在一段时间内，思想斗争很激烈。尤其是看到在政府鼓励机关干部下海创业大潮中下海创业的干部中，成功者有之，但也不乏失败者。因此，他不断地扪心自问：我是否能承受住失败的打击？有没有胆量停薪留职，去开创一片属于自己的事业天地？

    1998年的春节刚过，眼看着手足情深的弟兄们又要分离了。一天，曾济民在认真地向弟弟们了解完关于创业、产品销售、市场开拓等方面问题后，终于下定决心，表示了要随同弟弟们一起到上海创业的意愿。两个弟弟听后，高兴地拉着曾济民的手保证，一定帮助他成功创业。
创业岂怕路坎坷

    曾济民告诉记者，弟弟们帮助他成功创业的承诺是有依据的。因为他们在上海各自开办了公司，有多年营销钛白粉的经验。况且，邵阳人在当时已掌控了全国百分之六十钛白粉的营销权。

    初到上海，曾济民对一切都感到陌生，甚至连东南西北都分辨不清。尤其是一想到要进入到一个未知的领域开创事业，更令他寝食难安。弟弟们一方面劝慰他，一方面向他传授开拓市场的经验。

    曾济民深知，开弓没有回头箭。他想，当初两个弟弟还不到二十就到大上海闯荡。他们遇到的困难比自己要大、要多。他们能做到的，难道我就做不到？于是，曾济民在弟弟开办的公司内当上了营销员。

    虽然曾济民是大学本科毕业，但营销也是一门学问，包含着很多知识和技巧。开始，由于曾济民缺乏这方面的知识，有时费了很大的劲找到了需要钛白粉的企业，可是，不是领导不在家，就是管销售的人公出了。更让曾济民生气的是，好多次被态度蛮横的客户冷嘲热讽地“轰”出了厂门。

    为了早日打开工作局面，曾济民除了认真学习产品知识，了解产品性能特点外，每天还早早出门，拜访预约的客户，洽谈业务；晚上，挤时间上网，学习有关营销方面的知识。遇到棘手问题，就向弟弟请教。

    学习，使曾济民变得聪明起来；实践，更使他很快地成熟起来。如今，说到营销人员应该具备的素质时，曾济民更是侃侃而谈。他笑着说，营销人员要大耳朵——善于倾听客户的说话，从客户的语言中捕捉信息，发现客户的需要；要小嘴巴——要比客户说的少，又要善于根据客户的言语发现问题；要大气量——面对客户发牢骚，冷嘲热讽时，要“忍”字当头，做好解释和说服工作等等。总之，无论黑猫、白猫，能抓来订单就是好猫。

    日复一日，年复一年。无论是酷暑难当的夏天，还是寒风凛凛的冬季，曾济民总是在各个企业间穿梭，总是在谈判桌旁忙碌。整整三年，他没有因为自己曾是公务员而感到难堪，也没有因为自己是大哥而对工作有丝毫的懈怠，更没有放弃自己创业的信念和决心。

    历尽磨难，走遍坎坷，曾济民终于获得了成功。2001年，他成功地注册创建了上海猎狗化工有限公司，开辟出一片属于自己的事业新天地。