春交会、秋交会、住博会。

    房价打折、契税减免、配套优惠。

    自1995年12月21至23日，重庆市第一届房交会在上清寺渝中大如期举办以来至今，每年的春天和秋天，重庆都会有各种各样名头的房交会要举办，每次房交会，各式各样的“优惠”都会粉墨登场。

    今年10月19日，2006重庆秋季房地产展示交易会又将揭幕。

但是今年，这些年一直作为主办单位的市国土资源房屋管局却犯难了：“怎么搞？怎么优惠？如何吸引市民关注的目光？！”

    房交会“泛滥”   重庆市国土局“头疼”

    实际上，市国土资源房屋管局为房交会的成功举办头疼已不是一天两天的事情。

    从1995年最原始的沙盘营销，到1998年之后很流行了几年的音乐制造典雅氛围、2002年起的美女助阵促销，再到从2004年起就让政府面对一年两度的房交会：“真的不晓得该啷个办”、“确实把脑壳都整大了”的状态，日益成熟的房地产展示交易会对楼盘营销的渗透效应越来越强，众多房产企业视房交会为拓展市场的跳板。

    11年来，在时间与空间都可以量化为金钱的房交会上，竞争高度集中，开发商们为争夺潜在购买客户短兵相接，激烈程度丝毫不亚于“华山论剑”，而开发商要在这样一个完全向买方市场倾斜的环境中杀出重围，入山寻宝却空手而归的事情，从2002年起在许多房交会上并不少见。

    于是，从去年起，有好心市民借政府首度提出的“请给房交会的成功举办提意见和建议”的契机，在给市政府和市国土资源房屋管局的建议中大胆建言：“学习学习上海、广州房交会的做法嘛，他们把城市价值挖掘做到了淋漓尽致，别人的房子自然好卖！”

   “爆棚”成过去   广州房交会“做局”失败成鸡肋

   “应该说，广州每年两度的房交会卖得很火，与他们很会‘做局’，很善于讲‘故事’不无关系。”该局市场处一文姓负责人认为，用“爆棚”两个字形容广州前些年的房交会也许并不过分，但在房地产业高度发达的广州，“爆棚”的房展会已经消失四五年了。

    文以他对广州的熟悉和了解分析认为，从１９９８年开始，广州房展会就逐渐步入了低谷。尽管广州市政府继“打工天堂”这一城市价值和理念的成功开发后，又致力于营造“会展中心”的城市形象，并希望籍此再次发挥价格的杠杆作用，但最终也是不了了之。.去年底，一次由某银行主办的房展会上，广州各大开发商看在银行的面子上虽积极捧场，但前去参观的人数却是廖廖无几，偌大的展厅里显得冷冷清清。

   “但我们不能否认的是，在城市价值的挖掘上，广州把它得天独厚的‘打工天堂’氛围营造得非常巧妙。”文对此话的阐释是：“‘南下广州打工’这几个字是广州市政府多年前就借改革开放的东风为房地产市场的快速发展做的‘局’，为的是为这座以外来人口居多的城市日后的高房价‘讲故事’，但就是这么一个小细节，被他们充分发挥并无限放大了！所以，他们的房价一日千里，市场异常活跃。”

    但文同时表示，经过10多年的发展，广州房地产市场已日益走向成熟，当地消费者购房观念也日益理性化，房产商的销售手段也在不断更新。但是时至今日，作为售房重要手段之一的房交会却引来种种质疑，展会市场也是纷争不断。有些时候的房交会不但达不到销售的目的，甚至给开发商造成了诸多不必要的烦恼，其对于房地产市场的促进作用更是荡然无存。

    裸女拉虎皮 “上海之春”房交会泄露上海房市软肋

    靠“国际化财富中心助你成功”、“港台成功人士居家首选”等概念，率先利用外来资金在上海的置业炒热地皮的上海楼市，可能做梦也不会想到，他们精心包装和运作了这么多年的房地产市场会毁于几个“光胴胴女孩”的柳腰乱舞。

    今年春季的“上海之春”房交会上，以人体彩绘“裸女”凝聚人气，打着政府大旗促销，撒下“年回报率26%”的包租诱饵等怪招迭出，花样翻新，极尽刺激人感官之能事的促销活动被媒提暴光后，一下吸引了全国关注的目光：“上海楼市吃了哪门子‘药’？！”

    只靠丁字裤和彩绘遮挡关键部位的女模特在沙盘前走动、展示，吸引参观者驻足围观、指点、拍照。3月17日全天、18日上午，“裸女”上阵促销惊现于“上海之春”房展会正厅二楼的某“国际汽车城”展台的消息见诸媒体后，对上海楼市的繁荣一直呈景仰态势的全国市民一下醒悟了：“为了卖一套房子不惜出卖‘色相’，上海的房地产市场不是到了岌岌可危的地步，谁愿出此下策？”

    国人的直觉没错，因为之后的6月9日那天，记者在国六条实施细则出台后，沪上举办的首个大型房地产展示交易活动——2006年第十九届中国·上海房地产展示交易会上看到，此次房交会已不见人头攒动场面，尽管一些中低价楼盘前不时有一两个咨询的市民，一些楼盘甚至拿出了送冰箱、空调等各种促销手段，但鲜见一个真正意义上的下单者。几天的展会结束时的统计数据显示，先后只有不到2000人进场参观，现场只成交了18套房！

    挖掘“城市价值” 重庆要优先考虑“地产价值”

   “仅从广州和上海两个城市的地产市场化运作足以证明一个问题：城市价值决定地产价值！”

    依照梁晓琦的观点，要挖掘城市价值下的地产价值，第一要会阅读城市；第二要会评估城市的价值；第三要善于挖掘城市的潜力和城市多元元素。像读书一样，看完一本书之后不一定要能够背诵出来，但要能够抓住中心思想。梁晓琦认为阅读城市可以从以下几个主要方面入手：城市的历史文化、城市的发展优势、城市的发展现状、城市的价值观念和生活态度，前面三个方面可以通过一些书面资料来了解，而第四个问题就真的需要认真去观察，用心去体会，并有足够的把握功力。在搞懂了“城市是什么”之后，后面就需要去判断“城市缺什么、需要什么”和“城市应该是什么样”，只要解决了这两个问题，才算是真正读懂了城市。