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近年来，随着母婴产品逐渐标准化、价格透明化的发展，母婴产品的利润也逐步趋于理性。母婴服务行业，却因为其技术的稀缺性和刚性的市场需求，蓬勃发展，一日千里。其中，产后恢复行业在国内由最初的模糊概念逐步生根发芽，成长为今天中国母婴领域屈指可数的几个细分行业驱动者之一。当前，产后恢复行业稂莠不齐，对于经营着而言，虽然前景大好，但依然感觉困惑重重，如何在市场不断上扬的大环境下超前布局好产品线，事半功倍地保持领先，喜丽产后健康会所，有一套有张有弛的产品策略。 明星产品掌舵产品线，喜丽产后健康会所（www.xlmm.cn）由“喜丽产后恢复中心”深度打造，众多产品中，最具里程碑意义的升级产品无疑是哆瑭系列产品的推出。独家专利技术的深海哆瑭成分，在护肤健康领域独树一帜，这一系列产品投放市场后，几度脱销，无疑成为行业人口中2014年喜丽产后健康会所的明星产品。庞大的广告攻势，迅速聚焦传播喜丽哆瑭系列产品的知名度，帮助各地喜丽门店打开了市场，同时通过高质高价高利润的定位，成为喜丽产品中巩固品牌形象档次的主力产品，虽然销量占喜丽总产品的12%，利润却占到了22%。专利的核心技术主打差异化卖点，满足了喜丽产后高端顾客的功能需要和价值感需求。  口碑产品畅销确保利润，塑型系列产品一直在喜丽产后健康会所的销量排行榜中位居榜首，在门店的日常服务中，很多代理商都反映塑型类产品的效果特别好，具有喜丽独特的核心卖点，价位也不高，给代理商留了充足的利润空间，在门店销量中能占到一半的销售额，利润自然也不言而喻，这类满足市场主流需求的产品，主打性价比，是喜丽整条产品线的利润支撑。 优质低价产品跨界跑销量，喜丽低价类产品多为美容护肤类产品为主，主要针对美容类产后恢复品牌的竞品竞争，是低毛利产品，采取中低价定位，吸引大众消费者眼球，销量占总体销量的9-10%左右，而利润仅占5%。由于美容护肤同类产品较多，喜丽产后健康会所的低价类护肤产品，以同质低价之势，迅速在终端销售中脱颖而出，吸引了更多的人气。 好的产品线布局，是长期占领市场的强力保证，喜丽产后健康会所的销售部认为，在互联网时代、快时尚时代中成长起来的85后90后，已经成为各行业刚需消费的主力军，他们的消费习惯、认知渠道和购物方式，对市场提出了新的挑战。但无论何时，消费者对于好产品需求是不变的，唯一变化的，是他们逐渐对于产品的选择更挑剔，对产品的功能和效果要求更高，对品牌的情感诉求更加直接。因此，在这个以产品创造营销奇迹的时代，一个让消费者满意的产品组合，决定着这个品牌能否赚到大钱。 (责任编辑：白雪松) |
