据香港东网报道,港股进入“后大时代”,恒指自4月底曾试28588点高位后,便掉头进入调整期,目前已回落至出现大时代前的水平,另一方面,大市成交亦由早前动辄2000亿元的狂热状态,收缩至仅700亿元的淡静市况,然而本港众券商仍看好港股前景,更埋首筹谋发展大计,等待另一个大牛市到来。 ●信诚:设低息高成数孖展吸客 信诚证券自3月至今,新增客户数目逾万人,当中包括近期倚仗推出iBond认购优惠所吸纳的约4000位新客户。 该公司联席董事张智威称,此批客户大部分为现金客,反而甚少孖展客,年龄层走向两极,以二十余岁的年轻人及五十至六十岁的年长者为主,而吸客特色则由事件主导,例如iBond认购、“热爆”新股IPO,如万景(02193)及HTSC华泰证券(06886),未来会更致力推动经纪吸客。 他分析称,“年轻人钟意friend搭friend介绍朋友开户,亦钟意拉大队一齐申请,而且佢[口*地]会介绍埋父母开户,所以令客户年龄层走向两极。” 该公司奉行经纪制,“大多数新客户系经纪揾番[口*黎],所以为咗鼓励佢[口*地]吸客,拥较多客户者喺同公司对拆佣金方面系有得倾,而且经纪出去帮客开户,公司会揾人帮佢手落盘,亦可以派员陪同见客开户。” 该公司今年在落盘、市场推广、后勤与经纪分部均有陆续增聘人手,即使在市况回落的6、7月亦有继续增聘,张智威指,由于公司对后市有信心,与其在旺市才“争人”,不如目前提早做好准备迎战,未来亦会再因应市况增添人手,惟因分行覆盖率已足,未有开新店计划。另公司已计划在短期内发花红,加强员工对公司的归属感。 他又指,即使在沪港通推出前已为落盘系统进行提升,惟因应未来即将推出的深港通,将定期再进行升级。 张智威续称,“留意到深圳投资者以短炒居多,所以公司计划喺深港通蓝图一出,就会设计‘低按息、高按仓成数’[口*既]孖展计划吸客。” ●耀才:目标年内再开五分行 内地以股市上升创造“财富效应”,从而推动经济的决心坚定。耀才证券(01428)行政总裁陈启峰认为,A股市况进入调整期是意料之内,目前处于优化交易制度的过程,顾及中央金融改革稳步向前,资本市场向外开放,加上人民币国际化,未有因素会再推倒股市,预计牛市可延续两至三年。 他表示,对本港金融业仍有信心,该公司会继续招兵买马,亦希望在今年内增设四至五间新分行。 陈启峰称,该行7月新开户数目回复至旧常态,惟未见萧条的情况,“近期较多银行客转过[口*黎],主要系希望低吸股份,新客以二十至三十岁后生仔为主”,切合公司主力经营网上自动化交易的方针。 为保持交易系统质素,公司将于本周举行的招聘会中继续增聘程式员等IT专家,同时亦希望聘请交易员、会计及交收部员工,整体目标是聘请50人,预计每年薪金支出将增加约1,000万元。 谈到开新分行,该公司取态亦积极。他透露,“其实一路都想揾好铺位,未有网点的地区都有机会开店,其中港岛南区及西区、沙田区与将军澳区就最有兴趣,目前公司有一半分行系自置物业,未来[口*既]新铺都会价啱即买。” 近年耀才积极吸纳内地客户,目前内地客户占该公司整体客户5%。他指,公司不定期会与轮商合作,在内地举办投资讲座,而且曾订制有“耀才证券”字眼的LED便携风扇及地图于内地街头派发,以达宣传之效,现时正与广东省的大学进行磋商,计划举办大学生讲座,亦希望聘用内地大学生到公司进行实习。 然而,其策略为“以最少资源达到高效的宣传效益”,例如在公司旗下的财经台播放普通话节目吸客。 ●凯基:主攻东南亚 拟在港并购 沪港通“通车”后,中资券商涌港,加剧本港券商市场竞争,凯基香港近月更公布上市计划,主攻东南亚业务。凯基证券执行董事兼研究部主管邝民彬表示,“金融市场‘个饼’一路扩大,需要上市集资,增大‘胃口’,先有能力迎接商机,同时公司亦希望在亚洲区作地区性发展,打‘亚洲杯’,短期市况波动并不影响发展计划。” 凯基香港属整合式金融服务公司,目前拥七大业务范畴,当中包括传统经纪、投行、财富管理、固定收入等业务。他指,公司未来倾向透过收购,扩大业务资产、客户基础及提高业务多元度,从而提升服务质素,目前已在新加坡及泰国“插旗”,未来希望透过当地智慧,寻找邻近地区、可达协同效应的企业作收购目标,相信具客户基础的证券公司将为主打,亦不排除会收购本港券商。 他又指,“凯基目前客户类型,有八至九成为散户,未来亦希望吸纳更多高端客户,可以两条腿走路;客源方面则有两成为内地客、七成为本地客,为力争吸纳内地客户,正计划在靠近边境的东铁沿线开设一至两间新分行,亦会在连接内地的关口卖广告,提升知名度。” 如果要保持客户忠诚度,落盘系统质素固然是先决条件,据了解,该公司每年在IT领域的投资额均逾百万元,早前单计为沪港通而设的投资额则达六位数字。 邝民彬亦有慨叹请人难,“想请有资历[口*既]人才,倾足两年都仲未OK!”他直言:“公司在前台,如销售人员人数每年增长目标为20至30%,但要达标有难度,其他中、后台人员,如合规部、风险管理及研究部都想有稳定增长,不过系由部门主管精选,贵精不贵多。” ●致富:落盘系统升级 月内添三功能 大市成交由大时代高峰期的动辄2000亿元,回落至约700亿元,惟致富证券投资销售部董事郭家安认为,现行水平已较去年为佳,加上8月“例静”,所以目前市况不算太淡,即使成交缩减,但受惠iBond认购及新分行开幕,7月开户人数反而创出近年新高,较4月有过之而无不及,而且该公司发展计划长远,未有因市况而改变步伐。 他指,近期新客户以年轻人为主,多为希望由iBond作投资起步,慢慢熟悉证券市场运作,为日后投资打好基础。“7月份有部分分行排队等开户要等足三个钟,单日开户数目可以多过4月时一倍!近月开张[口*既]葵芳分行已经达到全年开户目标,近一年增设[口*既]葵芳同将军澳新分行成为公司新增长点。”同时,他亦留意到有旧客户回流情况,湾仔分行最为受惠,6月份佣金收入较4月份更佳。 致富全港有20间分行,郭家安直言,未有再开新分行计划。不过,该行目前仍不断增聘人手,主因公司鼓励内部提升,初入职者将于分行吸收两年经验,再晋升到其他部门发展,近几个月以来,分行员工每月平均会增加4至6人,若计及其他部门,今年已增聘约30人,增聘步伐稳定。 该公司今年计划投放过百万元提升落盘系统,于本月下旬推出三项全新交易功能。“市况静咗,客户倾向炒波幅,故会推出区间交易功能;为迎合内地客喜欢用尽资金买股[口*既]取态,会喺旧有[口*既]all-in功能,再添上以二分之一、三分之一,如此类推[口*既]全购功能;亦提升至24小时接受提存指示。”
为提振员工士气,他透露,“公司于四至六月均有发放激励奖金,估计7月份都会有,而且喺4月同6月都有举行公司旅行,分别请同事去台湾同柬埔寨。我[口*地]7月仲搞咗一次致富文化分享会,管理层都有出席茶叙,令员工可了解公司历史。” |