现阶段，在小城市的居民消费观究竟是不是会一直慢半拍，抓对消费观才能对市场开拓有帮助，那么他们究竟对地板持怎么样的消费观呢?

    地板品牌知名度

    表象：很多情况下，我们都认为在小城市的居民们，大部分追求安逸享乐，对于一些高端的木地板品牌总是持着观望态度，甚至在品牌的知名度上，只要有一个品牌抢先入驻，或者广告宣传做得好，在他们眼里就是不错的牌子。

    真相：其实，真相是这些高端品牌他们都知道，对于二三线地板品牌，他们的了解也不少。翻来覆去折腾之后，他们都有印象。
 

    地板产品种类

    表象：我们常常认为，小城市的居民们更偏爱“花哨”的设计，他们虽然讲究实用但更愿意购买外表设计出彩的地板，因而，在这方面下功夫显得十分重要。产品种类可以不用过多，但一定要精而美。

    真相：其实，小城市的居民们也拥有着攀比的消费心理，在挑选地板时注重时尚感，也关注地板本身的质量。“阶级式”的消费更深得他们的心。欲望的满足过程总是分阶段，用在消费市场亦是如此。

    地板消费方式

    表象：在消费方式上面，我们总认为小城市的居民更依赖于实体店。在实体店里选购，不仅仅是面子问题，更是购买一份安心与保险。网购对于他们而言，可能只是插曲。

    真相：网购在小城市当中已经成为非常普遍的现象。一些知名网上商城也开始采用粉刷墙广告的方式进入农村市场，开始宣传推广之旅。小城市居民的网购力量甚至逐渐超过了大城市居民。

    地板消费能力

    表象：小城市的居民们可能因为资金有限而在消费过程中精打细算，属于理智型的消费者。消费能力相较于大城市居民，仍然有一定的差距，因而自我约束性比较强。

    真相：消费时代并非人人都理智，冲动型消费者大有人在，小城市居民也一样。这个特点在男性顾客群体方面尤为凸显。也许，木地板的某一方面特质正在吸引着他们，因而愿意付钱购买。

    地板营销方式

    表象：小城市的街边促销活动广告比较多，更易于促销，将产品推销出去。这种属于叫卖型的广告，无论是地板经销商还是地板厂家都认为越多越好。

    真相：正是不断地被越来越多的叫卖型广告铺天盖地覆盖，冲击眼球，故而已经对这类型的地板促销已经有了一定的免疫力。那些富有创意、新鲜感强烈的推广活动促销活动才能够更吸引他们去购买。另一方面，售后服务也不可或缺。