赣州作为中国东南沿海两个最发达经济区：珠三角经济区和海西经济区在中部的最大最近的共同腹地，区位优势明显。

    随着《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》(以下简称《若干意见》)的出台，从2012年至2020年的8年间，中央将给予赣南等原中央苏区1万亿元扶持资金，以帮助苏区人民最终实现“共同富裕”。另外，赣州作为赣闽粤湘四省边际现代化区域性中心城市，经济地位将愈加凸显。

    近日，记者走访了赣州的建材市场，相比于赣州作为赣闽粤湘四省边际现代化区域性中心城市的经济地位，和1区2市15县的辖区范围，赣州的2个建材卖场显得有点薄弱。

    刚性需求旺 市场辐射广

    客家大道沿路是赣州市家居建材的聚集地，赣南建材大市场就在客家大道的西段，这个2000年才建成的建材大市场是赣州的主要建材市场。在这个占地230亩，横排6条街，600个店面，380家入驻商户的建材市场，陶瓷商户约90家。据该建材大市场吴姓工作人员介绍，目前整个建材市场已经饱和。

   “建材市场比较小，很多优秀品牌进不来。像鹰牌、东鹏、蒙娜丽莎、马可波罗这些比较早进驻赣州市场的品牌，已经有了品牌基础，在赣州有比较好的发展。”兴辉陶瓷负责人赖小球说道。早年做过陶机、化工的赖小球去年回到赣州代理兴辉陶瓷，店面在客家大道另一侧的精品建材装饰广场，与赣南建材大市场相对。

    精品建材装饰广场2009年建成，入驻的都是一些高端品牌。赖小球表示，老建材市场(即“赣南建材大市场”)虽然赚得多，但是终端展示比较低端，像杂货铺。虽说精品建材装饰广场的开街，扩容了赣州的建材品牌，但是在这个100来米的建材街上，陶瓷品牌也是星星点点。

    相比于赣州的建材卖场的薄弱，赣州却有强劲的消费力。赣州下辖15个县，是江西辖区范围最大的城市，绝对消费群体大，消费能力也超过九江，位居江西省第二。随着中央对苏区的扶持，赣州的发展已经势不可挡。城镇化的发展也给赣州的建材市场提供了推进作用。

    据了解，目前赣州的房产消费者主要为下辖县的居民，赣州的整个建材市场辐射到下级18个县，县周围400公里以内没有大城市，造成县级人群往赣州聚集。作为东南沿海两个经济区的共同腹地，“赣州的消费理念相应比较超前”，整个赣州的消费潜力相当可观。

      市场固化 渠道需深挖

    细数赣州的整个建材市场，陶瓷店面不过100余家，“狼还没有来”，鹰牌陶瓷总经理罗华生说道，“日子还是比较好过”。从赣南建材大市场建成就落户的鹰牌陶瓷，早在赣州市场占据了一席之地，“我们的客户有些是老客户，十几年前用我们的砖，如今买第二套、第三套房子还是用我们的砖。”

    基于目前赣州整个房产消费者以下辖县居民为主，由于消费者对装修公司的依赖，造成赣州家装设计公司风靡。消费者对家装公司过分依赖，早前进入赣州市场，与设计师建立联系，有了很好认知度的品牌，从而垄断一部分市场。据了解，赣州注册的家装设计公司有800多家。

    早年在赣州寻乌县代理荣高、威尔斯品牌的廖松林，经过一年的发展销量就做到的全县第一。如今转变经营思路的他，来到赣州市区，做起了嘉俊陶瓷的赣州总代理。今年3月份开业的他，就遭遇了这样的一重困境。嘉俊陶瓷作为全国的知名品牌，只是因为进驻赣州市场比较晚，如今要花费很大的精力来加深大家对品牌的认识。

    赖小球也认识到了赣州家装市场这一现状，“兴辉主要以零售为主，之前进驻赣州的品牌已经跟家装公司的合作比较深入了，要拓展这一块的渠道还是比较有难度的。”

    火热的七月，赣州市场也在加温，坐在店里，依然有客人上门。相比于一线城市火热的促销战，赣州建材市场相当平静，多家店面的导购人员也表示近期没什么促销活动。“坐商依然盛行，但是从去年下半年开始，已经感受到这种方法是行不通了。目前赣州市场也只是处在打价格战阶段，多为打折、联盟、团购形式，还没进入真正意义上的营销阶段。”罗华生补充道。