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文∕记者 张文森 任何一个企业，无论大小强弱，从事什么行业，都可以创造出属于自己的独一无二的品牌。同时，企业文化是企业发展的内在导向，是企业品牌建设的根本。 从事家居行业报道多年，找了这么久，终于有了一个属于中国家居的文化符号——相府。  十年磨一剑 跨界闯关上演返乡创业大戏 一个人如果不为自己的梦想去创业，那么，就一定会为别人的梦想去打工。所以，梦想还是要有的，万一实现了呢？ 2008年，满怀壮志的管庆金迎来了人生的一次重要转身——毅然决然的走上了返乡创业路，硬生生地闯入了家居行业。 作为跨界创业者，朋友圈普遍对其持悲观态度。那么，到底是什么让“相府国际家居” 成功抢滩，成为行业强势品牌的呢？带着这个问题，笔者采访了这一传奇的缔造者——管庆金。 常言道，把简单的事做到极致就是成功。用企业文化创立企业品牌，是一个事半功倍的最佳途径。 “中国人勤劳奋斗的精神就是中国人的品牌。同样，日本、德国的产品为什么享誉世界？源于他们把细致认真的文化做到了极致。世界上的其他民族，整体上都无法与德日相比。” 管庆金说，“企业文化涉及企业经营各个方面，用企业文化创立企业品牌的途径可谓是无穷无尽。一个企业只要有意识地去做，找到一种符合自身特点的企业文化，坚持不懈、持之以恒地将它做到极致，那么，创建优秀的企业品牌是完全可以实现的。” 据了解，作为“相府国际家居”创始人，管庆金致力于“让它天下没有难做的建材生意”，立志要做全国最大的三四线城市家居整合运营商。 创业艰难、荆棘满地，冲出重围的他，带着“十年一梦”沉甸甸的收获，终赢得了业界热捧。 洞悉大趋势 一个升级版的O2O商业模式横空出世 曾几何时，小作坊、路边摊，是中国老百姓购买家具的唯一选择，这也构成了中国家居行业生产与流通最早的雏形与符号；进入上个世纪90年代，随着城市房地产的空前活跃，从百货商场错落有致的沙发、衣柜、书桌，到城市近郊的家居集散地，全国家居零售业开始了蓬勃发展；本世纪以来，气势恢宏、业态多元、主题个性的家居MALL成为了购买家居的引领者——这也是业界通常所说的家居零售业发展的三步曲。 在管庆金看来，家居零售业发展的第四个阶段已经伴随着“相府国际家居”的成熟而到来。 他说，“2015年，O2O、全渠道成为零售业的关键词，实体零售企业开拓线上渠道，电商纷纷与实体零售企业联手在线下开辟战场。进入2016年，O2O的概念逐渐褪去了热度，眼下则正被‘新零售’的概念逐渐取代。” 其实，管庆金已先一步打造了以O2O为蓝本，通过整合国内主流家居厂商、建筑工程、装修工程以及家居服务等行业资源，把平台打造成集产品、设计、施工、安装、维护、维修服务等一站式采购在线交易商城平台。还将整合上游各生产厂家提供产品，发展下游的经销商加盟，众筹个人消费者分红，最终形成厂家，经销商，消费者三位一体的商业模式。 实际上，线上与线下的结合早已是老生常谈，不过，目前能够真正把线上线下零售完美结合的企业少之又少，相反二者还经常被摆到对立面上。 管庆金兴致勃勃地介绍说，“‘相府国际家居’要把品牌统一、定价统一、售后统一真正落地，便可做到统一平台、统一运行，线上下单线下体验交货，完成售后服务，实现真正的O2O。” 厚积而薄发 誓做三四线城市优秀的家居服务商 作为后来者，管庆金并不想在一二线城市与已成气候的行业巨头来一场你死我活的绞杀。他认为，三四线城市家居市场普遍存在产品质量差、服务水平低、售后问题多等问题。同时，他认为，目前三四线城市还没有诞生全国统一的家居服务商。 管庆金介绍说，“在三四线城市的潜在富裕群体中，18至34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，这就给家居行业带来了很大的商机。” 为此，“相府国际家居”的愿景就是要“成为中国最大的三四线城市家居服务商，让‘相府’一词成为妇孺皆知的家居符号。” 同时，管庆金对于近些年来深耕三四线大获成功的品牌也是如数家珍。 “海澜之家要做‘中国男人的衣柜’，但那些大城市的人显然并不是该品牌最主要的目标客户。所以，海澜之家的主力开店市场主要在三四线城市甚至乡镇。”管庆金说，“值得注意的是，海澜之家的渠道经营模式比较独特，加盟商负责投资不参与经营，仅扮演财务投资者角色，只承担开店和人员工资，不负责门店管理。门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。这种模式力求在门店管理水平和店铺扩张速度间找到平衡。” 管庆金认为，海澜之家将自己定位为轻资产模式，经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节，这样的商业模式可复制性强，可实现快速的线下布局。 “‘相府国际家居’正面向全球诚寻联合创始人，我们的发展目标是用3到5年时间纵向发展线下招商加盟3000至5000家，横向整合大型家居卖场100家，厂商100家，形成庞大的家居帝国。”管庆金说。 目前，随着“互联网+”的迅速发展，许多传统企业通过网络平台向互联网领域全面融合，传统企业向互联网转型的趋势越演越烈。 “‘三只松鼠’品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2015年双十一单日销售额达2.66亿元，全年销售额破25亿人民币。”管庆金接着说，“当然还有白酒里的‘江小白’，它作为一款用互联网思维经营的白酒，线上互动营销取得了巨大成功，同样引起了我的注意。” 管庆金表示，“相府国际家居”必须要具备一切先进要素。同时，不管外界对于线上与线下的争夺渲染的多么激烈，线上与线下的融合是大势所趋。 笔者自嘲，自己对于管庆金先前的了解太过浮浅，有点坐进观天了。他并非是一个为生意而跨界的生意人，而是“博观而约取，厚积而薄发”的勤于积累、精于应用的实干型“企业家”。 淬炼铸精魂 优秀的企业文化是企业常青的基因密码 对于“相府国际家居”，管庆金可谓用尽了“洪荒之力”。 “企业以‘相府’这一文化底蕴深厚、富有象征意义的词作为承载企业文化的符号，喊出了打造名族家居第一品牌的口号。”管庆金自豪地说。 据了解，“相府国际家居”不仅是单纯的企业品牌，更满足了品牌成功的三方面要求：其一，为生意伙伴带来效益，共同享受企业红利，让加盟商家生意变得有保证；其二，深耕三四线城市蓝海，建立了持之以恒地把蛋糕做大做长久的有效平台；其三，以最先进的商业模式与强有力的资源整合，代表了行业发展的趋势与方向。所以，管庆金信心满满是有道理的。  正如管庆金所言，通过相府国际家居商城、相府豪庭装饰、相府豪庭家具、相府丽格卫浴、相府柏厨、一品相府实木地板、一品相府木门等一系列自主品牌，打造全国千家分店及公司，达到大众化信赖品牌。同时，管庆金希望能与业界有识之士共同打造“相府国际家居”的辉煌，携手成为全国最大的三四线城市家居运营商。 有专家表示，“相府国际家居”走的是大家居的概念，不仅精于全屋定制，更在品牌营销中融合传统民族文化，显然技高一筹。 “我们知道，海尔把真诚文化做到了极致、苹果把创新文化做到了极致、360把流氓文化做到了极致、麦当劳肯德基把标准化文化做到了极致……”管庆金说，“如果你把某个特色文化做到极致，何愁不能创立自己的品牌？” 在他眼里，“相府国际家居”就是家居行业里超越一切的存在，必将在聚合优质资源与整合三四线城市家居市场的伟大征程中实现“天下没有难做的建材生意”的宏愿。 也许不久以后，“中国人，用相府”将不仅仅是一句广告词，而是国人普遍认同一种文化现象和一个行业新时代的象征。 (责任编辑：白雪松) |
