宣武门是北京文化底蕴最为浓厚的地域之一，它不仅是京城百年文化的发源之地，也是商务往来经贸交流的活跃之处。在这里，现代文明与传统文化相互交融，共同见证了宣武门的历史发展脉络和新时代的魅力焕发。

    南城素来欠缺高端商业，宣武区现代商业的发展让郭新深有感触，“其实，南城既是一个空白又不是一个完全意义上的空白”。商机既有现实的，也有潜在的，把握现实机会固然重要，但洞悉潜在机会更胜一筹；每个商机都蕴含着有利因素，把握住有利因素固然重要，但化不利为有利更为关键。

    关键词一：交通

    宣武门周边商圈林立，东有国际传媒大道，北有西单商圈，西有金融街，在三大商圈的辐射作用下，SOGO、沃尔玛等百货、零售商业在宣武门运营得红红火火，加上宣武门传统的餐饮业，让宣武门的市政配套设施居于南城之冠。

    盘点宣武区现代商业，北京城区面积最大、营业时间最长的沃尔玛宣武店2005年开业；面积近5万平方米的庄胜崇光百货南馆2006年开业；位于前三门大街宣武门西南角的总建筑面积13万平方米的国际新闻中心2007年启动，随着大量高档商业及办公类物业的落成，宣武门的商业氛围日趋成熟。“宣武门已经成为一个日渐成熟的新商圈。”郭新说。

    作为世界500强的沃尔玛的选址条件自然异常苛刻。“显然，它看重的是宣武门地区旺盛的购买力和便利的交通网络。不过，在更深层次上，宣武门商务区的潜在价值也为沃尔玛所看重。”郭新分析，无论是沃尔玛还是崇光百货，规模决定其客群绝非仅是周边5公里左右的消费群体，其消费人群的半径至少要扩张到8公里以上，这就对区域的交通条件提出了很高的要求。“8公里以外的客群怎么来，是否方便？意义重大。”

    而在交通方面宣武门也具有很大的优势，目前正在运营的地铁2号线和未来即将开通的地铁4号线都在此停靠。此外，向北有长安街、前三门大街，向南有两广路，向西有二环路，另外西单南大街、宣武门内大街又共同构成了区域内的交通网络。宣武门能够成为新商圈，交通便利是一项重要指标。郭新认为，对于商业和办公而言，两方面的交通条件将对人流产生重大影响，一是区域的交通条件是否畅达，二是商业所在地址本身的交通动线是否有利于人流的穿梭，这两者将对商业物业的经营情况产生重大的影响。

    以SOGO为重点的宣武门商圈，占据了绝佳的地理位置，紧邻西单商业街区。无论客流量还是销售额，都可以从位于西单商圈中心的几大商场口中分得一大块蛋糕。从开业至今，ＳＯＧＯ一直以“品牌多、档次全”闻名京城。目前商场有各类商品约28万种，厂家总数合计达7000家。面对商业市场竞争日趋激烈，降价、打折、买送等促销手段频繁使用已对越发理智的消费者再难产生奇效引力，而ＳＯＧＯ独辟蹊径，早在7年前就与中国银行北京分行合作，在京城百货业中率先推出了免担保、无利息的消费信贷业务，极大地方便了消费者，同时也倡导了一种全新的消费方式。除此之外，ＳＯＧＯ还经常开展各种具有特色的主题活动来吸引消费者的目光。

     “目前众商家靠返券促销效果最显著，但是这种促销力度不能无限制地扩大，宣武区商务局号召百货业把更多的精力放到店面陈列、卖场规范等硬件设施方面，为顾客创造良好的购物环境。”郭新说。SOGO新楼专门以男士商品为主，主楼主打女士商品，创出了一条商业经营的新思路。“这也是宣武商业的大胆创新，从2008年年初开始，其促销策划就在整个北京市产生很大的影响力，带动了众多商家效仿。”

    关键词二：连锁

    除时尚靓丽、满足日常消费的百货业，以金银珠宝为特色的，满足投资、婚庆等需求的菜百和国华形成了宣武区第二个商业凝聚核。菜百目前是当之无愧的“中国黄金第一家”，今年1月一个月的营业额就超过10亿元，对拉动全市的社零额起到了重要作用，创下全国单店销售第一。无论是以黄金为主的菜百，还是以铂金为主的国华，宣武区的这两大贵金属交易中心在营销策划上都力争与国际品牌接轨，每年都要进行国际性展销、新品发布、设计方案发布，走国际化路线，成为中国黄金的指示标。“创新的眼界，可靠的专业性，再加上洞悉国际金价走势，能够带动当前走俏设计。”郭新对宣武区黄金企业的发展信心十足。

     “积极开展连锁经营方式，解决就业问题，同时拉动内需，这是宣武区零售业的发展方针。”郭新说。据了解，目前菜百在大兴、朝阳、通州和内蒙古都设有连锁店，国华也在积极推进连锁经营。

    谈到连锁，今年宣武区还将引进一个国内名气已久的天虹百货，选址已确定在广外朗琴园。“去年两个五星级酒店落户宣武，打破了宣武区没有五星酒店的历史，今年需要完善的就是区域内的配套商业设施，规划中的天虹百货营业面积近2万平方米，必将带动宣武现代商业的发展。”

    据了解，中国一航下属深圳天虹百货在全国已经开设有29家商场，如今把触角伸向了北京。深圳天虹百货北京首家门店——宣武门天虹商场预计于今年开业，届时，一直百货店稀少的广外地区将新增一家主力百货，该周边的消费者又多了一个购物的好去处。

     “天虹百货在广州深圳已经很有名，这是它拓展北京市场的第一步，宣武的天虹百货无疑将成为其在北京的旗舰店。”郭新说。

    由于地域限制，宣武区能够布局的大商业综合体本就有限，2009年，宣武区商务局把关注点放在提升商业业态，解决区域就业和拉动区域经济上。开展“领导干部企业大走访”活动，对100多家企业深入了解，了解企业经营中的做法和需要解决的问题，并及时反馈到委办局，为企业提供靠前服务。“宣武商业的发展要从特色上找突破，在‘老’字上求创新，在服务上上水平，通过靠前服务，指导企业争取资金落实项目征集，为企业踏踏实实地办实事儿。”郭新说。