一群长期忙碌于“欧洲订单”、“俄罗斯订单”的成都鞋企们，开始集体“浮出水面”。上周，本报独家报道了“摩尔操盘，首个女鞋主题商场亮相骡马市”，揭开了“百货公司携手成都女鞋开卖场”这一行业劲爆消息。一周以来，“成都女鞋主题商场”的招商筹备工作在紧张进行。记者在摩尔百盛新时代广场店看到，招商部电话几乎随时都在响，来自成都大小数百家女鞋厂家，这几天轮番“组团”到该店考察洽谈。“很多成都造品牌都认识到，进驻大卖场，是高起点、高影响的一个难得机会。”摩尔百盛负责人告诉记者，和过去只注重加工利润的时代相比，现在的成都造品牌已越来越重视品牌影响力。

   “鞋老板”们在想什么？他们进军成都商场最看重什么？这家在市中心集中了各成都女鞋的主题大卖场，将给普通百姓的生活带来什么。连日来，本报记者采访了成都知名的六大皮具生产商，希望能给以上问题找出解答。

    派中派

    成都人马上能体会更尊贵的“私享”服务

    成都派中派鞋业有限公司自营店经理唐会菊

    作为“成都造”女鞋知名品牌，派中派以做“内销”为主，在北京、武汉、沈阳等城市都有销售。这几年也致力于发掘四川本地市场。现在派中派每年仅在成都主要批发市场就要销出100多万双鞋，产值达1300多万元。

    我们这个牌子定位于中端消费客群，在老顾客中一直有“性价比高”的评价。一双派中派单鞋，上市在200元左右，这样的品质、价格定位，也和摩尔百盛打造的“成都女鞋主题商场”非常吻合。

    对本地消费者而言，“成都造”女鞋商城的出现会让她们在家门口享受到更快更高品质的服务。比如派中派可提供从33～43码各种私享定制服务，这在过去的中端价位女鞋市场上很少见。

    在考察摩尔百盛新时代广场店后，我觉得关键在这种新业态卖场到底有多长的人气培育期。不过，这毕竟是成都女鞋第一次集中与专业百货管理团队合作，我对这个团队有信心。而且，进驻这样的知名大卖场，对成都造女鞋整体品相、品牌价值的提升，绝对有好处。

    丹露

    进商场让我们的品牌价值迅速提升

    成都丹露鞋业有限公司运营部颜建青

    成都丹露鞋业是“四川十大鞋业”品牌之一，旗下两个品牌“丹露”和“欧巴步”其实很多成都人都熟悉。去年我们开始在成都的摩尔百盛、北京华联、茂业百货销售，市场反应非常好。在名牌云集的大卖场，我们成都造女鞋已经打出了声威。

    “丹露”其实也是成都鞋业整体水平的一个缩影。我们现在有两个分厂，全部引进国外设备生产。一分厂专做品牌鞋，二分厂承接俄罗斯等国家的订单。从品牌到质感到风格、设计采样，都是国际化流行风。从制造商角度看，进商城和不进商城做直接的差距，在于品质、价位、影响力明显上去了。比如丹露的定位一直为中高端，单鞋400～800元，长款冬靴2000多元。放在硬件一流的大卖场，通过顾客最直观的比较，它的销量上去了，知名度也打出来了。这让我们非常欣喜。

    现在有些“成都造”女鞋也在开直营店，我们也有开。进商城后，我觉得这种“两条腿走路”的市场营销模式很好。单家商城销售总量没有多家直营店大，但胜在流行指数高、品牌认可快。而商场积累的口碑和品牌认可度，会让直营店经营拓展更顺手。

    奈卡妮

    成都制鞋企业要抱成团来发展

    成都奈卡妮鞋业有限公司开发部经理黄鹤

    奈卡妮最早是做内单，之后觉得做外销是香饽饽。和许多成都鞋企一样，奈卡妮安于当时的现状，疏于品牌自身推广。金融危机后，我们和很多成都鞋企一样，开始认识到做好成都本地市场更利于品牌未来发展。

    今年摩尔百盛将要开出首个“成都造”主题女鞋商场，这对成都鞋企是个发展契机。摩尔百盛中端定位，有成熟的百货管理、推广经验，这对缺乏品牌运作的的鞋企极为重要。我们对摩尔百盛新时代广场店有信心，也希望摩尔百盛将这种好模式发展到其它店，让成都造女鞋品牌知名度更高。

    除了政府、商场的支持外，成都鞋企也应该向温州企业学习，大家抱成团。成都女鞋要做大做强，不是一个品牌就能做好的，抱成团，成都造女鞋一定能打响！

    比媚

    把主动权掌握在自己手里

    成都比媚鞋业销售经理李勇

    比媚鞋业在广州、成都均有工厂，现在比媚已销往全国各省市女鞋市场。不过，说到以生产厂家身份进驻成都百货公司，还是第一次。我觉得，这次由摩尔百盛打造“女鞋商城”，创造了一个成都女鞋厂家、消费者、卖场共赢的新模式。

    摩尔新时代广场店云集了远销全球的“成都造”女鞋，顾客可以享受到“近水楼台先得月”的地利；对商场而言，也扩大了知名度和影响力。最重要的是对品牌而言，过去很多女鞋以加工商身份承接订单，多年来没打出自己的品牌，主动权其实在别人手里，遇到市场异动就容易有经营风险。有了自己的专柜、知名度，无形中品牌价值开始形成，主动权就回到了自己手里。

    古骑士

    西部印象没有品牌战略就难成规模

    成都古骑士商贸有限公司总经理周虹

    古骑士公司创立于2004年，旗下的西部印象在全国已开了100多家店，在成都开了10多家店，分店还开到了德国、日本、澳大利亚。今年我们成立了全国品牌营销中心，“西部印象”进入品牌高速发展时代。

    作为一家成都连锁品牌，我们这几年深深体会到“做好一个品牌”意味着什么。从最早的一家小小专卖店、到后来很多的加盟店，西部印象能在几年内做到如此规模，没有“品牌战略”支撑是无法想像的。现在西部印象在成都入驻了家乐福、人人乐、欧尚等大超市和万千等百货公司。和街铺比，商城聚集人气，而且管理一流，西部印象这几年在与大卖场的合作中受益非浅，所以这次，摩尔百盛打造“成都女鞋主题商场”，我们毫不犹豫地来了。我们看好这个口岸、业态，更看好“成都造”的未来。

    卡美多

    一手抓质量一手抓品牌文化

    品牌营销中心副总经理刘浪

    成都消费者对卡美多并不陌生。卡美多是最早进入成都商场的成都女鞋品牌，但很多人以为卡美多来自广州。2002年，卡美多认识到品牌的价值，开始做品牌推广，是成都本地首家做“鞋秀”的企业。目前卡美多已在全国有400多家成熟的专卖店、商场专柜，外单承接量非常大。通过收购，2012年还会在国内运作一个意大利品牌。

    卡美多鞋的款式在国内数一数二，我们的设计师每年都会去欧洲考察最流行的款式，每年会设计4000~5000个款式。我们这一季就会推出1000多个款式，最后经层层筛选，成都消费者能看到的有200多个款式。有了好的款式，质量把关也不能少。同时，卡美多很早就意识到，企业要发展好，不单是卖产品，更要发掘文化。我们不但开创了成都鞋企“作秀”的先河，还专门出了《卡们》杂志，请国内著名培训、策划机构来提高员工素质。今年6月的卡美多冬季新品发布会上，我们会跟成都本地文化做一次融合，非常值得期待！

    中国四大制鞋基地，温州、泉州、广州、成都，成都的女鞋是最好的，成都也被评为“中国女鞋之都”，成都女鞋的质量、性价比、款式在世界上都有名，版样也处于国内前列，我们成都制鞋企业有责任把自身品牌建设好。摩尔百盛这次来推成都本土造品牌，是本地鞋企的良机。作为鞋企一员，我也希望通过媒体、企业的推动，让更多成都市民接受成都造。