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11月12日至15日，北京、全国，乃至全世界范围内的参展楼盘将携手奢侈品在国贸中心"联合展销"，打出"高端物业"牌，这也是冬季房展会在沉寂两年后重新开张。
●北京项目约占六成
高档公寓、别墅成主角
大众化的基础购房需求已经朝着"市场细分化"发展，人们对于购房平台的要求也越来越严苛。在这个背景之下，2009年以"休闲地产"为主题的夏展举办，并且吸引了为数不少的特定观展人群；今年11月中旬，冬季房展会也将盛大开幕，让四季房展会真正实现"一年四季季季可观展"。但有所不同的是，这一次由北京市房地产开发市场、北京四季房展组委会等联合主办，美国不动产促进协会、世界奢侈品协会协办的"北京高端物业及顶级私人用品博览会暨2009北京冬季房地产展示交易会"，成为了不久前秋季房展的"升级版"，把"高端物业"作为了参展的主角。
"这一次我们预计将有40个左右的精品房地产项目参展，其中北京市的项目数量大约占到了六成，海南、天津、青岛、烟台等地的多个名盘也将参展。另外，我们筛选出来的优秀海外项目也将和北京市民见面，这部分大概有10%左右。在物业形态上，这次冬季房展也要名副其实，让高档公寓和别墅项目来做主角。"房展主办方总负责人、北京嘉华金博国际会展有限公司董事长吴丹毛在接受《广厦时代》采访时说。
●冬展特色
价格：均价3万元房为主流
高端住宅作为资源稀缺型以及地段稀缺型产品，往往享有不可复制的优势，成为资金保值、兼顾投资的主力首选。"相比普通住宅项目，核心地段的高品质物业具备独有的稀缺资源优势，产品附加值比较高，抗跌性和未来的保值增值能力都更强，也是市场环境下的投资良品。"中原房地产经纪公司投资部顾问总经理张坤昱在此前接受《广厦时代》采访时这般解释。
那么这次房展会用怎样的标准来界定"入围"楼盘呢？到底什么价格、品质的楼盘才算的上是本次展出的"高端物业"？
吴丹毛表示，本次冬季房展采用了最显而易见的单价作为划分标准，参展的大多数楼盘单价都要求在30000元/平方米左右，和高价相匹配的是这些楼盘具备较高的材质水准和装修品质，同时物业服务、相关配套设施水平都比较高，以北京项目为例，位于二、三环沿线的地段稀缺型高档公寓和资源稀缺型别墅构成了参展主体，其余少量单价低于30000元/平方米的楼盘，也多是近期热销的项目。
现已确定参展的楼盘包括清锦源、亚运新新家园、万通·苏州园林、泰禾·红御、当代MOMA、润泽庄园、地杰·长安驿、星耀五洲、首开·蜈支洲岛、香水湾1号、东上·海赋等京内外项目，以及来自美国、澳大利亚、泰国、新加坡、马来西亚的千万级别墅和高端公寓。笔者具体了解到，以北京的别墅为例，位于顺义中央别墅区的清锦源最低价在2700万元/套起，而CBD东的泰禾·红御每套最低也在千万元左右。
人群：一万名高端人士是观众
这样价格的楼盘显然已不是普通百姓所能承受得了，那么又会有什么样的人、以何种方式来观看冬展呢？
"和大约40个少而精的项目对应，我们希望这次参展的人群也是定向的、'少而精'的。"吴丹毛告诉我们，这次冬季房展将以不同于以往的多条专门渠道来吸纳观展人。首先，在房展会之前召开的金博会将有数千名金融界人士参与其中，而这也是房展的一个"预热"，VIP邀请函将定向发放给其中的部分人士；其二，房展组委会强大的数据库中包含了多位以往的客户及相关人群；此外，部分高端邀请函将定向发放给包含亿万富翁、明星、私募机构负责人、财富新贵在内的潜在客户群。"我们期待的客户到达率在一万人次左右。"他表示。
笔者还获知，这次房展会包括了四个专馆，一号馆全部是均价40000元/平方米以上的千万元住宅，二号馆参展项目则以30000元/平方米的住宅为主。此外，冬季房展还辅以国际顶级家居、名车、名表、珠宝、名酒等奢侈品牌的专馆，同步举办几十场包含艺术品收藏、理财方式、休闲文化、时尚运动、健康管理、教育等在内的报告会，以丰富的内容吸引目标人群在观看房展的同时获取更多讯息。
门票：300元/天成门槛
除了定向发送邀请函之外，房展会还联合专业票务机构永乐票务进行展会门票销售，具体价格为800元/四天，300元/天。展会负责人表示，如此高的票价门槛，恰恰是为了保证冬季高端物业房展会的纯粹性，体现主办方的专业特色。
(责任编辑：玮锋)
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